Итак, когда создается складская сеть? Каковы основные факторы, определяющие необходимость решения по созданию сети распределительных центров?
1. Компания решила увеличить объём продаж за счёт расширения географии продаж и выхода на региональные рынки;
2. Помимо выхода на новые региональные рынки РФ, компания уже работает с удаленными регионами без создания на их территории складской сети. Однако необходимость открытия региональных распределительных центров может быть обусловлена требованиями клиентов по повышению уровня логистического сервиса и/или появлением на территории конкурента, оказывающего лучший логистический сервис с т.з. сроков поставки/доставки, за счет более удобной локализации товаров/услуг;
3. Компания хочет полностью контролировать рынок сбыта своей продукции, то есть перейти от зависимой сбытовой системы к независимой (отказаться от работы через торговых посредников в регионе и напрямую поставлять продукцию конечным потребителям и/или полностью контролировать торгового посредника).
Данная статья рассматривает первый вариант – проектирование складской сети при выходе Компании на региональные рынки.
В первую очередь Компания должна быть уверена в том, что при выходе на региональные рынки объём спроса на продукцию и фактический объём продаж в совокупности с рентабельностью будут обеспечивать заданный порог чистой прибыли и безубыточности Компании в целом.